Du relevé au prix

Vendre au bon prix. Sans perdre de vue le coût réel.

Le chiffrage RG CRM 2 est conçu pour relier les mesures du terrain, les prestations, les achats, le temps et la marge. L’assistance éclaire la décision ; elle ne remplace jamais le professionnel.

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Exemple de lecture · données fictives

Prix de vente HT12 800 €

Coût de revient estimé8 960 €

Marge estimée3 840 €

Taux de marge30 %

Illustration uniquement : aucun prix marché réel n’est présenté ici.

Devis complet

Le devis n’est pas un PDF isolé : c’est une étape du projet.

Le Roadbook prévoit une continuité entre relevé, hypothèses de chiffrage, versions, décision client puis chantier.

Versions & historique

Créer plusieurs versions sans perdre la trace de ce qui a été proposé, modifié, envoyé ou validé.

Variantes

Comparer des variantes techniques ou commerciales et conserver les hypothèses associées.

Descriptions complètes

Ajouter prestations, références, photos, garanties, délais et informations utiles à la compréhension du client.

Avenants

Gérer les modifications après accord initial sans casser la continuité du projet.

Validation & signature

Le Roadbook prévoit un parcours de validation et de signature électronique, notamment via RG Client lorsque la fonction sera publiée.

Acompte

Prévoir la demande et le suivi d’acompte dans le même parcours commercial.

Questions & relances

Conserver les questions du client, les relances et l’historique des échanges dans le contexte du devis.

Analyse des pertes

Prévoir la qualification des raisons de perte pour comprendre pourquoi certaines affaires ne se transforment pas.

Intelligence prix

Donner des repères. Pas inventer un prix.

Lorsque des données de marché fiables pourront alimenter le produit, chaque repère devra conserver son contexte : source, zone géographique, date et niveau de confiance.

Règle de protectionRG CRM 2 ne doit jamais conseiller volontairement un prix inférieur au coût de revient calculé.

Prix bas observé réaliste

Repère bas issu de sources pertinentes lorsqu’une donnée de marché exploitable existe.

Prix médian

Point de comparaison central pour situer une ligne ou une prestation.

Prix haut observé réaliste

Repère haut pour contextualiser une prestation plus exigeante ou un marché particulier.

Prix conseillé

Aide à la décision : le professionnel garde toujours la main sur le prix final.

Coût de revient

Le prix conseillé ne doit jamais conduire à vendre sous le coût de revient calculé.

Marge

Lecture immédiate de l’écart entre prix de vente et coût estimé.

Sources, région & date

Le contexte de la donnée doit rester visible pour éviter de présenter un chiffre isolé comme une vérité universelle.

Indice de confiance

Une information de marché incertaine doit être signalée comme telle plutôt que présentée avec une précision artificielle.

Construire le coût de revient

Le prix devient utile quand on comprend ce qu’il contient.

Matériaux & fournitures

Quantités issues du relevé
Prix d’achat / tarifs fournisseur
Pertes ou coefficients configurables
Accessoires et consommables

Temps & main-d’œuvre

Temps estimé par tâche
Temps réel remonté du chantier
Coût horaire interne configurable
Écart prévu / réalisé

Sous-traitance & achats

Prestations externes
Commandes
Factures fournisseurs
Éléments rattachés au chantier

Marge & décision

Coût total
Prix de vente
Marge en valeur
Marge en pourcentage
Alerte si la rentabilité se dégrade

Présenter des choix

Essentiel, Confort, Premium : des variantes lorsque le métier s’y prête.

Le Roadbook prévoit la possibilité de structurer plusieurs niveaux de proposition afin que le client compare des solutions sans réduire la discussion à une remise. Le contenu exact de chaque variante reste paramétrable selon l’entreprise et la prestation.